Ceny w e-commerce zawsze odgrywały niezwykle istotną rolę. Ponieważ często wielu sprzedawców oferuje ten sam produkt, klienci mają w czym przebierać. Dołóżmy do tego łatwy dostęp do porównywarek cenowych (takich jak Ceneo) i efekt jest taki, że nawet symboliczna zmiana ceny może spowodować lepszą widoczność Twojej oferty i tym samym większą sprzedaż. Dlatego stałe monitorowanie cen produktów jest dzisiaj tak ważne. Rozumie to też polski gigant rynku e-commerce, czyli Allegro. Od niedawna w serwisie dostępna jest usługa Przegląd cen Allegro. Co warto o niej wiedzieć?

W tym artykule omówimy najważniejsze funkcje udostępniane przez autorskie narzędzie Allegro, oraz porównamy z rozbudowanym narzędziem do monitoringu cen na Allegro – Dealavo.

Przegląd cen Allegro – co to jest?

W jaki sposób ustalasz ceny produktów? Na podstawie danych z Internetu? Korzystasz z metody „koszt plus” A może kierujesz się własną intuicją lub radami znajomych sprzedawców? Albo, co najgorsze, żmudnie przeglądasz podobne przedmioty w sklepach konkurencji, godzinami porównując oferty? Na szczęście dzisiaj dostępne są narzędzia online, które automatyzują monitoring cen. Jedno z takich narzędzi właśnie wdrożyło Allegro.

Bez wątpienia Przegląd cen Allegro pozwala oszczędzić czas, a jednocześnie zwiększa prawdopodobieństwo, że kwota za produkt będzie korzystna zarówno dla sprzedawcy, jak i klienta. Przeglądarka cen Allegro obiecuje, że z łatwością zobaczysz, jaka jest rynkowa cena konkretnego przedmiotu, dzięki czemu stworzysz najkorzystniejszą ofertę dla własnych klientów.

Czy jednak rozwiązanie to oferuje wszystko, co niezbędne do efektywnego zarządzania cenami w sklepie internetowym? Aby odpowiedzieć na to pytanie, prześledźmy możliwości tego narzędzia.

Co jest dostępne dla sprzedawców w panelu? Co udostępnia Allegro i gdzie jest to dostępne?

Generalnie rzecz biorąc, Przegląd cen jest dostępny w aż trzech miejscach.

1. W panelu Moja Sprzedaż, w części „wskazówki sprzedażowe – cena”.
2. W formularzu wystawiania ofert, w części „Ustawienia sprzedaży”.
3. W zakładce Moje Oferty – pod ceną każdej oferty, która kwalifikuje się do porównania, znajduje się link do strony z Przeglądem cen.

Więcej informacji na temat narzędzia Allegro znajdziesz tutaj. Przyjrzymy się teraz najważniejszym funkcjom narzędzia Allegro:

PORÓWNYWANIE CEN PO KODACH EAN

W jaki sposób Allegro zestawia ze sobą ceny poszczególnych przedmiotów? Porównując je na podstawie kodów EAN, o których pisaliśmy dużo w tym wpisie na blogu. Zazwyczaj składają się one z 13 cyfr, dzięki którym Allegro identyfikuje produkty i pozwala poznać ich dokładny koszt.

NAJTAŃSZA OFERTA NA I POZA ALLEGRO

Narzędzie poinformuje Cię, jaka jest najniższa oferta za dany produkt, zarówno na samej platformie sprzedażowej, jak i poza nią. Problematyczne natomiast jest dotarcie do informacji, co stanowi podstawę prezentowanych cen. I w ten sposób przechodzimy do kolejnego punktu.

MONITOROWANIE POPULARNYCH STRON E-COMMERCE

Allegro udostępnia tylko informacje, że ich narzędzie monitoruje najpopularniejsze strony e-commerce w kraju, oraz że spoza Allegro informacje pochodzą z ogólnodostępnych źródeł. Niestety nie ma listy stron lub innej dokładnej informacji, z jakich źródeł pobierane są dane. Przy porównaniu cen ofert jest dostępny link do platformy Allegro, Ceneo i Amazona – z tymi trzema źródłami udało nam się spotkać.

ŚREDNIA CENA PRODUKTU W OFERCIE

 

Tutaj ta informacja jest podawana wyłącznie na bazie danych wewnętrznych Allegro (nie z całego rynku).

NAJPOPULARNIEJSZA CENA SPRZEDAŻY

Informacja również dostępna tylko na bazie danych Allegro.

WIDEŁKI CENOWE

Allegro poinformuje Cię o cenie minimalnej i maksymalnej za dany produkt na tej platformie.

LICZBA SPRZEDAJĄCYCH DANY PRODUKT

Możesz szybko sprawdzić, jak dużą masz konkurencję na największym polskim marketplace.

WOLUMEN SPRZEDAŻY

Dostępne są dane za ostatnie 7 i 30 dni. Jest też wykres pokazujący, jaka ilość tego samego produktu została sprzedana w konkretnym niewielkim przedziale cenowym (np. 56 sztuk sprzedanych w cenie 99,99 – 98,99 i 78 sprzedanych w cenie 95,99 – 94,99).

UWZGLĘDNIANIE PROMOCJI

Narzędzie Allegro uwzględnia ceny promocyjne. Dzięki temu poznasz koszt produktów na przykład podczas trwania Smart Week czy Black Friday, co pozwoli Ci ustalić najkorzystniejszy rabat dla swoich klientów, na podstawie tego, czego dowiesz się o obniżkach konkurencji.

INFORMOWANIE O WYNIKACH

Przegląd cen to bardzo intuicyjne narzędzie – w jednym panelu zobaczysz nie tylko zestawienie cen, ale i tabelkę przedstawiającą sprzedaż produktu w różnych zakresach cenowych (w zakresie 20% powyżej i 20% poniżej Twojej ceny przedmiotu).

Ustawianie i przeglądanie cen

Narzędzie Allegro szuka najniższej ceny w internecie i pozwala ustawić taką cenę w swojej ofercie podczas jej tworzenia. Możliwa jest również zmiana i weryfikacja tej ceny w przyszłości zgodnie ze zmianami na rynku (gdy np. pojawią się tańsi konkurenci).

 Zobacz, jak to wygląda podczas wystawiania produktu:

Możesz też wejść do narzędzia, aby porównać ceny już wystawionych produktów. Wtedy Twoim oczom ukaże się taki widok:

Zauważ, że narzędzie Allegro zdejmuje ze sprzedawcy obowiązek intuicyjnego ustalania cen. To wiarygodne i rzetelne źródło informacji oparte na całych zasobach Allegro. Ale czy Przegląd cen Allegro wystarczy w każdym przypadku? Czy usatysfakcjonuje wszystkich e-sprzedawców? Niekoniecznie. Dlatego jeśli szukasz kompleksowego narzędzia wspierającego Twoją politykę cenową, musisz szukać dalej. Dla wielu sprzedawców odpowiedzią jest platforma Dealavo.

Funkcje, których brakuje w Przeglądzie Cen produktów Allegro, a które odnajdziemy w Dealavo

Narzędzie Dealavo umożliwia monitorowanie cen produktów z praktycznie wszystkich sklepów i platform e-commerce, co daje najdokładniejsze możliwe wyniki. Zobacz, w jaki sposób Dealavo radzi sobie tam, gdzie funkcja od Allegro, na razie przynajmniej, nie dosięga.

BRAK AUTOMATYZACJI CEN (REPRICINGU) I REGUŁ CENOWYCH (MIN, MAX, MARŻA)

Największą niedogodnością narzędzia, jak już zdążyli się zorientować sprzedający na Allegro, jest brak możliwości ustalenia ceny minimalnej, czyli z angielskiego BEP (break even point). To znaczy, że nie można wprowadzić ceny zakupu produktu i dodać do niej opłat należnych za sprzedaż danego produktu, a następnie określić minimalnej marży, jaką sprzedający chce uzyskać.  

Kolejny problem to brak ustalanych samodzielnie reguł cenowych. Oznacza to, że jeżeli sprzedający ma np. 500 produktów na Allegro, to żeby sprawdzić ceny ich wszystkich i zobaczyć, gdzie potrzebne są zmiany, należy przejść przez wszystkie te pozycje w panelu narzędzia i ręcznie kliknąć produkt, aby następnie przenieść się do formularza produktowego i ręcznie wprowadzić zmianę. W Dealavo to rozwiązanie można wygodnie wprowadzić w postaci wybranych przez siebie reguł automatyzacji.

NIEPEŁNE POKRYCIE RYNKU

Analiza dokonywana przez narzędzie Allegro opiera się niestety głównie na tym marketplace. Na podstawie danych z całego rynku sprzedający dostaje tylko jedną informację – o tym, gdzie jest najtańsza oferta. Nie masz zatem pełnego obrazu sytuacji, bowiem cała reszta danych dotyczy wyłącznie Allegro. W Dealavo z kolei dużą wagę przykładamy do wyników dopasowań cen na podstawie różnych źródeł (m.in. Amazon, Ceneo, Google Shopping). Mówiliśmy o tym więcej w wywiadzie z CEO Dealavo, Jakubem Kotem.

BRAK MOŻLIWOŚCI PORÓWNANIA INNYCH OFERT NA RYNKU

Allegro nie powie Ci, ilu sprzedawców oferuje dany towar. Zobaczysz tylko jedną ofertę najtańszego sprzedawcy. W narzędziu Dealavo z kolei sklep otrzymuje kompletną listę wszystkich dopasowań ofert z różnych sklepów razem z informacją, jak się na niej plasuje jego oferta i jaka zmiana wystarczy, aby pojawić się w top 3 lub nawet top 1 ofert na rynku.

WCZORAJSZE DANE

Aktualizacja raportu cenowego w narzędziu Allegro jest wykonywana raz dziennie. Sprzedawca zawsze widzi w raporcie informacje z dnia poprzedniego. A przecież aktualność takich informacji może być kluczowa! Czasami ten jeden dzień może zrobić dużą różnicę, np. podczas Black Friday, lub po prostu w niedzielę, kiedy – według raportów Allegro – jest zazwyczaj peak sprzedażowy. W Dealavo dane mogą być aktualizowane nawet pare razy dziennie!

MONITORING CEN TYLKO PO KODACH EAN

Już nieco o tym powiedzieliśmy. W Dealavo udostępniamy inne możliwości pobierania danych nt. produktów, również tych bez kodu EAN (wtedy odbywa się to np. po nazwie, lub nawet pod zdjęciu danego towaru). Co więcej, w Dealavo Smart Prices dopasowania produktów są dodatkowo weryfikowane przez dedykowaną osobę z zespołu Quality Assurance, a dokładność naszych danych zwykle jest na poziomie 98,7%. W Dealavo z niektórymi klientami mamy też podpisane SLA (service level agreement) na poziomie do 99,5%! Więcej na ten temat piszemy tutaj.

BRAK POWIADOMIEŃ LUB ALERTÓW E-MAIL

Brak takich powiadomień na Allegro sprawia, że sprzedający musi samodzielnie „pilnować” potencjalnych zmian w cenach, co przy kilkuset produktach jest po prostu niewykonalne. Allegro też nie sugeruje sprzedającym i nie powiadamia ich, które produkty mogą sprzedawać DROŻEJ i tym samym zwiększać swoją marżę. Z kolei korzystając z Dealavo, te wszystkie zmiany i usprawnienia można wykonać automatycznie o określonej porze (np. do porannej kawy).

Dlatego nie czekaj i zacznij z nami już dziś! Wdrożenie jest bardzo proste, a tutaj możesz przeczytać krótką instrukcję jak to zrobić: Zacznij monitorować ceny z Dealavo

BRAK SPÓJNEGO ZARZĄDZANIA CENAMI W RÓŻNYCH KANAŁACH SPRZEDAŻY

Podczas wystawiania produktu na Allegro sprzedający dostaje informację o najniższej cenie i może się nią sugerować przy tworzeniu oferty, ale ta informacja nie odnosi się do jego cen w Ceneo, Erli, Amazon, Shopee czy na stronie jego sklepu. Oznacza to, że trzeba przejść przez inne kanały i zmienić ceny, aby zachować spójność (oczywiście ręcznie). W przypadku korzystania z Dealavo możesz posłużyć się wspólną zmianą ceny dla wszystkich kanałów sprzedaży.

Podsumowanie: Dealavo czy Przegląd cen Allegro?

Przegląd cen Allegro to na pewno dobra i przydatna funkcja dla sprzedawców na Allegro, oraz dla sklepów na Allegro, które jeszcze mają niewiele produktów w ofercie i działają wyłącznie na tej platformie. Jednak wraz z rozwojem biznesu i uruchamianiem nowych kanałów sprzedaży to właśnie Dealavo sprawi, że zwielokrotnisz zyski i zwiększysz kontrolę nad swoimi cenami.

Dealavo to narzędzie dla:

• E-sklepów / producentów z większą ilością produktów,
• E-sklepów / producentów wchodzących na zagraniczny rynek,
• E-sklepów / producentów prowadzących sprzedaż w różnych kanałach.

Jeśli nie uśmiecha Ci się ręczne zmienianie cen kilkuset lub kilku tysięcy produktów, skorzystaj ze wsparcia Dealavo, czyli platformy, która wykorzystuje najbardziej zaawansowane algorytmy AI (machine learning i deep learning). Możesz też liczyć na wsparcie indywidualnego opiekuna.

Z rozbudowanym narzędziem, jakim jest Dealavo, wprowadzisz zaawansowane lub niestandardowe reguły ustalania cen i marży, zautomatyzujesz zmianę cen, zastosujesz najdokładniejszy monitoring na rynku oraz zidentyfikujesz ceny promocyjne. Dowiesz się, kto oferuje najniższe ceny na rynku, jakie działania podejmuje Twoja konkurencja, a przede wszystkim – oszczędzisz czas, pieniądze i zyskasz spokojną głowę!

Jeśli więc chcesz sprawdzić, jakie korzyści w Twoim sklepie internetowym przyniesie narzędzie Dealavo, już dzisiaj wypełnij poniższy formularz i skontaktuj się z nami!